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在2019年揭示销售增长的秘密揭示了


1.改变销售文化,您必须改变思维,焦点,习惯和行动 - 都是你的和他们的。 2.产品培训与销售培训不同。一个是关于你卖的是什么,另一个关于你如何销售。您的员工都需要两者。 3.帮助每个客户到完美的购买是您的#1目标。获得完美的购买不是随意的,间歇性或神秘 - 它是一个系统。 4.您可以使用Google表单或调查猴子向您的团队发送快速销售教练练习。示例:“通过使用”6个强大的单词“来探索客户需求,将这些是 - 否则更改为开放式问题。”他们的回复自动通过电子邮件向您发送。 5.使用收银机的图片提示提示提醒您的员工在销售结束时看看您的客户,并在销售结束时说“谢谢”。 6.选择一个最畅销的物品。让您的团队集体讨论尽可能多的功能以及与每个功能相关的所有优势。这样做,直到每个人都知道。 7.创建销售场景,然后将您的团队成员角色扮演结束销售与“选择”问题和“假设”问题。让每个人都转过身来成为客户和销售人员。 8.“如果你可以衡量它,你可以管理它。” 〜Peter Drucker。追踪每小时销售量,每次销售项目,平均销售,总销售和转换百分比。 9.测量步骤#1 - 问候的两个关键统计数据为1)转换百分比,2)每小时的销量。 10.您需要所有三个:一致的持续培训,准确的问责制和激励奖励。没有巨大的培训,问责制和奖励是一种浪费。没有奖励,问责制是一种惩罚。没有问责制,奖励成为一个权利。

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